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元旦北京住宅成交量大漲116% 搶購熱潮中介造(華夏時報張智)
發布者: 發布時間:2013/1/12 閱讀:1526

本報記者 張智 北京報道

2012年12月底,購房者小蔡在鏈家地產門店看中了一套位于北京西城區鴨子橋路的兩居室,售價是240萬元,底價為230萬元,同樣的房子一共有三套。但當小蔡第二天致電鏈家,表達了購買意向后,中介卻告訴小蔡:這三套房子中的兩套房主惜售,不賣了,另外一套的價格一夜間提高到了300萬元。與此同時,同一小區的一居也將價格調到了230萬元。

這是近期關于樓市回暖的最熱故事。

根據北京住建委網站公布的網簽數據統計顯示,2013年元旦前兩天北京全市住宅網簽總量為723套,與去年元旦同期的成交量相比,大幅上漲了116%。僅在我愛我家達成的二手房交易量就比去年元旦上漲了近三倍。

是誰導演了“二手房一夜漲70萬”?又是誰造成了“恐慌性購房”?每當樓市回暖,搶購似乎都會重演。在熱鬧成交的背后,心情忐忑的買房人和興高采烈的賣房人或許都忽視了,那些在其中推波助瀾甚至是無風起浪的身影——房地產中介。

本報記者調查發現,房地產中介往往通過虛假房源、虛假房價等手段蒙蔽消費者,并壟斷一手房源、為高房價推波助瀾。

加價的心理戰

在買房者中,房價一夜上漲的故事太常見了,但仍有購房者懷著忐忑的心情一次次地嘗試,失望,再嘗試,再失望……

“有的房屋實際情況是業主賣房意愿較低,從一開始掛牌后,基本沒有什么人去看。到最后業主提高價格,實際上已經是半放棄狀態,沒有打算誠心賣?!幣晃渙醇頤諾甑牡瓿ざ浴痘氖北ā芳欽囈檣?。

不過,對于房價一夜上漲,幾乎所有的中介公司從業人員都不會說出詳細原因。在中介公司的口中,“加價賣很正常,我前兩天賣的一套房,等買房者要付定金的時候,業主又往上加了5萬?!薄叭綣捶咳碩嗟幕?,都想搶一套房子,有時候不等房東加價,自己就先往上加了?!鄙鮮齙瓿に?。

“這有點像2009年時的情景。那時候許多購房者搶一套房,看房的不帶定金都沒有去的必要。其中有一套房因為朝向好,性價比高,有很多人都想買。房主就坐在(中介的)簽約房內,一個一個叫購房者進來。一個(購房者)說,‘能便宜點嗎’?下一個說,‘我付定金’。再下一個馬上說,‘我加價5萬’。就這么一個一個加下去,有時候一套房一天就能加價50萬?!鋇奔欽咭月蚍空叩納矸萁兇叻檬?,二環內我愛我家的一位房屋中介繪聲繪色地向記者描述了當年搶房的場景。

“這更多的是一種心理戰術?!砩險羌邸?、‘一夜上漲多少’是房屋經紀人常用的手段,目的是加速整個交易進程?!鄙鮮齙瓿ざ員頸欽弒硎?。

在幾方搶著看房時,真正的購房者會有很大的心理壓力。在2009年,這樣的情況出現頻率較高。但中介不會說明最終那些猖狂漲價的房子有沒有賣出去。對他們來說,重要的是制造一些場景,渲染出一種緊張的氣氛。

而中介公司的常用手段遠不止這些。購房者李小姐看過許多套房子。其中一套戶型不錯,但價格略高,這是一套業主出國急于脫手的房子。中介告訴李小姐,或許還有議價的空間??捶康詼?,李小姐確定了購買意向,想去交定金,但卻被告知房子已經被加價賣出去了。李小姐深受打擊,當再次看見心儀的房子時,當機立斷付了定金。

不過,李小姐顯然不知道,她一開始看上的房子根本不是用來出售的。事實上,造成很多人搶一套房,或是不出手就很難有房的印象,也是中介常用的心理戰術之一。

“把出租的房屋當成要賣的房子,等別人有購買意向的時候告訴他賣掉了,這種手段在房屋銷售淡季時用得最多,因為真的到了樓市回暖,就沒有時間和力氣做這種小動作了?!鄙鮮齙瓿そ檣?。

更省事的方法是在介紹房屋的時候,中介公司會跟購房者不斷強調,哪天在哪里的一套住房,多少平米,多少錢,掛出的第二天就被賣出去了。實際上,究竟有沒有這套房子,實際用了多久賣出去,賣了多少錢,這些信息購房者只能從中介的嘴里聽到,基本無法證實。

“恰恰因為是剛需,所以一些小手段非常實用?!鄙鮮齙瓿け硎?。

堅信房價不會跌

在中介公司的口中,“房子不會降價”是永遠的核心內容。

“培訓銷售新人,首先的一課就是不管什么時候,都要堅信房價不會下跌?!鄙鮮齙瓿こ?。

果然,本報記者在采訪中,很多房屋中介異口同聲地說道:“經濟不好,所有的行業都不好。不過只要經濟回暖,樓市一定率先好起來。所以現在就是最好的購房時機?!?/P>

房價不會降。在二環三環內,中介會篤定地說,這里可是二環三環;在四環五環,中介也表示,這里交通便利,街道繁華,市里房價一漲再漲,這里怎么會降?而在遠郊區縣,衛星城、南城開發、離中關村近且交通便利等理由數不勝數。即便再遠一點,那又怎樣,這里是北京!

“你聽過學者以外唱衰房價的人嗎?但是看漲的人群非常龐大,中介、開發商、部分學者、老百姓,就連政府下發的文件里面也說,讓房價慢點漲,沒說讓房價下跌。這也是一種心理戰,因為所有人都不相信房價會下跌,所以稍有回暖就容易出現搶購?!鄙鮮齙瓿け硎?。

“十八大結束到現在,周邊二手房平均漲了500到1000元?!痹謁幕?,中大恒基一名工作人員介紹。

人民大學經濟學院副院長劉元春解讀中央經濟工作會議時表示,會議把堅持房地產調控不變這個信號釋放得比較完全。

財政部財政科學研究所所長賈康(微博)也在論壇中表示,“根據種種信息綜合分析,2013年擴大房產稅改革試點可能性大大增加?!?/P>

不過,所有這些表態最終在中介機構都被曲解成“今年政府將推漲房價”?!澳闃婪坎奧??馬上要征收了。即使只征收(總房價的)1%,也是好幾萬塊,所以趕緊買房?!繃醇夷隙芬患頤諾昀?,中介對購房者侃侃而談。

在這一行熟讀政策是必須的功課。需求是最有彈性的,對政策的“恰當”解讀對于制造恐慌,創造需求非常好用。

不過,這畢竟也只是一些小小的手段。

城鎮化建設加速,房價怎樣走,老百姓能不能受惠,最終還是看政策和執行情況。(華夏時報)

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